समय पढ़ें:8 मिनट |द्वारा:युपसेनी टीम

1. I. प्रत्येक व्यापार धन और वस्तुओं के बीच की दौड़ है
2. द्वितीय. टी/टी: 30/70 लय और प्रत्येक आधा क्या खरीदता है
3. तृतीय. एल/सी: बैंक कदम बढ़ाता है, और फाइन प्रिंट कदम बढ़ाता है
4. चतुर्थ. लदान का बिल: आपका पैसा कागज के एक टुकड़े पर रहता है
5. वी. डी/पी, डी/ए, ओ/ए: विश्वास की सीढ़ी के अन्य पायदान
6. VI. दस्तावेज़ पैकेज जो सीमा शुल्क साफ़ करता है
7. सातवीं. अपने पहले कंटेनर पर बातचीत: वास्तव में क्या काम करता है

प्रत्येक अंतर्राष्ट्रीय व्यापार एक दौड़ है। विक्रेता माल कारखाने से निकलने से पहले भुगतान चाहता है। खरीदार बैंक से पैसा निकलने से पहले माल को गोदाम में रखना चाहता है। किसी भी पक्ष के पास दोनों नहीं हो सकते हैं, इसलिए प्रत्येक आयात अनुबंध एक प्रश्न का बातचीत द्वारा दिया गया उत्तर है: जोखिम कौन उठाता है, और किस क्षण यह हाथ बदलता है?

भवन निर्माण सामग्री खरीद आदेश पर भुगतान की शर्तें {{0}टी/टी, एल/सी, बी/एल{{1}बिना पढ़े हस्ताक्षरित किए जाने वाले प्रशासनिक विवरण नहीं हैं। वे संपूर्ण लेनदेन का जोखिम मानचित्र हैं। यह मार्गदर्शिका बताती है कि प्रत्येक शब्द वास्तव में क्या करता है, एक खरीदार के लिए चीनी पीवीसी आपूर्तिकर्ता की सामान्य भुगतान लय का क्या मतलब है, और कारखाने के साथ आपके रिश्ते से मेल खाने वाली शर्तों पर बातचीत कैसे करें। यह हमारे जैसा ही आयातक वर्कफ़्लो का अनुसरण करता हैOEM प्रक्रिया गाइडऔर यहशिपिंग और पैकेजिंग गाइड.

समस्या की ज्यामिति से प्रारंभ करें। खरीदार एक देश में है, विक्रेता दूसरे देश में, सामान हफ्तों तक समुद्र के रास्ते यात्रा करता है, और कोई भी पक्ष दूसरे के वादे का भौतिक निरीक्षण नहीं कर सकता है। खरीदार यह सत्यापित नहीं कर सकता कि कंटेनर तब तक लोड किया गया था जब तक वह पहले से ही जहाज पर न हो। विक्रेता यह सत्यापित नहीं कर सकता कि पैसा आने तक खरीदार भुगतान करेगा या नहीं। अंतर्राष्ट्रीय व्यापार में प्रत्येक भुगतान पद्धति इस पारस्परिक अंधता के प्रबंधन के लिए एक तंत्र है।

स्पेक्ट्रम पूर्ण विश्वास से शून्य विश्वास तक चलता है। एक तरफ, खरीदार अग्रिम भुगतान करता है और सारा जोखिम वहन करता है। दूसरी ओर, खरीदार सामान प्राप्त करने के बाद भुगतान करता है और विक्रेता सारा जोखिम उठाता है। 30/70 विभाजन, साख पत्र, दस्तावेज़ों के बीच में सब कुछ{{3}विरुद्ध{7}भुगतान व्यवस्था{{8}जोखिम को विभाजित करने का एक तरीका है ताकि कोई भी पक्ष पूरी तरह से उजागर न हो। जितना बेहतर आप समझेंगे कि आपका जोखिम कहां है, उतना ही अधिक तर्कसंगत रूप से आप बातचीत कर सकते हैं।

टी/टी का मतलब व्यवहार में टेलीग्राफिक ट्रांसफर है, जो बैंक वायर ट्रांसफर है। यह चीन के निर्माण सामग्री निर्यात व्यापार में सबसे आम भुगतान विधि है, और पहली बार खरीदार के लिए मानक लय अग्रिम में 30 प्रतिशत और लदान के बिल की एक प्रति के मुकाबले 70 प्रतिशत है। यह समझना कि प्रत्येक आधा इसके लिए क्या भुगतान करता है, आपके ऑफ़र को पढ़ने के तरीके को बदल देता है।

30 प्रतिशत अग्रिम उत्पादन शुरू होने से पहले विक्रेता की वास्तविक लागत को कवर करता है: कच्चे माल की खरीद, लाइन सेटअप, टूलींग, और आपके ऑर्डर के लिए प्रतिबद्ध फैक्ट्री फ्लोर स्पेस। जो आपूर्तिकर्ता यह मांगता है वह लालची नहीं है। वे खुद को उस खरीदार से बचा रहे हैं जो सामग्री काटने के बाद रद्द कर देता है। बिल ऑफ लैडिंग कॉपी के विरुद्ध 70 प्रतिशत विक्रेता का प्रमाण है कि कंटेनर वास्तव में जहाज पर लोड किया गया है {{5}जिस बिंदु पर सामान पारगमन में है और विक्रेता का उत्पादन जोखिम खत्म हो गया है।

इस व्यवस्था में खरीदार का जोखिम कहां बैठता है? अग्रिम भुगतान और लोडिंग तिथि के बीच. यदि फैक्ट्री उत्पादन करने में विफल रहती है, शिपमेंट में देरी करती है, या ऐसे सामान का उत्पादन करती है जो नमूने से मेल नहीं खाते हैं, तो खरीदार का उत्तोलन अवैतनिक 70 प्रतिशत तक सीमित है। यही कारण है कि पहले अनुबंध में अग्रिम भुगतान प्रतिशत सबसे अधिक परक्राम्य संख्या होती है और क्यों स्थापित आपूर्तिकर्ता बार-बार आने वाले ग्राहकों के लिए इसे 20 प्रतिशत या उससे कम तक सीमित कर देते हैं। टी/टी भरोसे पर चलता है.

साख पत्र खरीदार के प्रति विक्रेता के भरोसे को खरीदार के बैंक के वादे से बदल देता है। जारीकर्ता बैंक विक्रेता को भुगतान करने के लिए प्रतिबद्ध है, बशर्ते विक्रेता ऐसे दस्तावेज़ प्रस्तुत करे जो एल/सी शर्तों से बिल्कुल मेल खाते हों। विक्रेता माल भेजता है, दस्तावेज़ प्रस्तुत करता है, और बैंक द्वारा भुगतान प्राप्त करता है। खरीदार बाद में बैंक को भुगतान करता है। सिद्धांत रूप में, यह अंतर्राष्ट्रीय व्यापार में सबसे साफ़ जोखिम विभाजन है।

व्यवहार में, साख पत्र एक दस्तावेज़ सटीकता खेल है, और खेल का एक नाम है: विसंगतियाँ। प्रस्तुत किए गए प्रत्येक दस्तावेज़ का प्रत्येक विवरण {{2}चालान, पैकिंग सूची, लदान बिल, मूल प्रमाण पत्र{{3}पत्र के लिए एल/सी शब्दों से मेल खाना चाहिए। एक शिपिंग तिथि जो एल/सी की नवीनतम शिपमेंट तिथि से एक दिन भिन्न है, एक विसंगति है। एक विवरण जो "फोम बोर्ड" को संक्षिप्त करता है, जहां एल/सी "पीवीसी फोम बोर्ड" लिखता है, एक विसंगति है। बैंक माफ नहीं कर रहे हैं, क्योंकि एक विसंगति के कारण बैंक भुगतान से पूरी तरह इनकार कर सकता है। इस प्रकार एक स्पष्ट रूप से सुरक्षित एल/सी एक अवैतनिक शिपमेंट बन जाता है: दस्तावेज़ 99 प्रतिशत सही थे, और 99 प्रतिशत पर्याप्त नहीं है।

एल/सी में पैसा भी खर्च होता है {{0}शुरुआती शुल्क, संशोधन शुल्क और विसंगति शुल्क जो प्रति त्रुटि सैकड़ों डॉलर तक पहुंच सकता है। यह विधि बड़े ऑर्डरों के लिए, नए आपूर्तिकर्ता संबंधों के लिए, या उन बाज़ारों के लिए उपयुक्त है जहाँ खरीदार की सरकार को इसकी आवश्यकता होती है। किसी सत्यापित फ़ैक्टरी के साथ बार-बार ऑर्डर करने के लिए, एल/सी की लागत और कागजी कार्रवाई आमतौर पर उसके द्वारा दूर किए जाने वाले जोखिम से अधिक होती है।

पूरे लेन-देन में बिल ऑफ लैडिंग सबसे महत्वपूर्ण दस्तावेज है, और अधिकांश पहली बार खरीददार इसकी सराहना नहीं करते हैं। बी/एल माल के लिए एक रसीद, गाड़ी का एक अनुबंध, और {{2}गंभीर रूप से {{3}शीर्षक का एक दस्तावेज है। जिसके पास भी लदान का मूल बिल है, उसे गंतव्य पर वाहक से माल का दावा करने का अधिकार है। कोई मूल नहीं, कोई कार्गो नहीं. यह एकल तथ्य इसके चारों ओर संपूर्ण भुगतान वास्तुकला की व्याख्या करता है।

मानक 30/70 टी/टी व्यवस्था के तहत, विक्रेता माल भेजता है और खरीदार को बी/एल की एक प्रति भेजता है। खरीदार 70 प्रतिशत का भुगतान करता है. इसके बाद विक्रेता लदान का मूल बिल जारी करता है, जिसे खरीदार डिलीवरी लेने के लिए वाहक को प्रस्तुत करता है। अनुक्रम दोनों पक्षों की रक्षा करता है: खरीदार कभी भी बिना सबूत के शेष राशि का भुगतान नहीं करता है कि सामान पानी में है, और विक्रेता कभी भी शेष राशि का भुगतान होने तक शीर्षक जारी नहीं करता है। सिस्टम सुंदर है, और यह केवल तभी काम करता है जब आप समझते हैं कि आप बी/एल का कौन सा संस्करण देख रहे हैं।

फ्रेट फारवर्डर के डेस्क पर दो और भेद मायने रखते हैं। लदान का एक साफ बिल बताता है कि माल अच्छी स्थिति में प्राप्त हुआ था; खंडित या अशुद्ध बी/एल क्षति या कमी को नोट करता है, और किसी भी खरीदार को खंड में क्या कहा गया है, यह समझे बिना अशुद्ध बी/एल के खिलाफ शेष राशि का भुगतान नहीं करना चाहिए। और बी/एल जहाज ऑपरेटर या माल अग्रेषणकर्ता द्वारा जारी किया जा सकता है। हाउस बी/एल बनाम मास्टर बी/एल अंतर जो कार्गो के समेकित होने पर महत्वपूर्ण हो जाता है। अपने फारवर्डर से पूछें कि आप कौन सा प्राप्त कर रहे हैं और कार्गो का दावा करने का क्या मतलब है।

टी/टी और एल/सी के बीच दो पुराने तरीके हैं जो दस्तावेज़ कूरियर के रूप में बैंकिंग प्रणाली का उपयोग करते हैं। भुगतान के विरुद्ध दस्तावेज़ (डी/पी) के तहत, विक्रेता माल भेजता है और बैंकों के माध्यम से दस्तावेज़ भेजता है; खरीदार भुगतान करता है, और उसके बाद ही बी/एल सहित दस्तावेज़ प्राप्त करता है। स्वीकृति के विरुद्ध दस्तावेज़ों (डी/ए) के तहत, खरीदार भविष्य की तारीख में भुगतान का वादा करने वाले विनिमय बिल को स्वीकार करता है, और दस्तावेज़ों को तुरंत प्राप्त करता है। डी/ए खतरनाक है: खरीदार को भुगतान करने से पहले सामान मिल जाता है, और विक्रेता का एकमात्र सहारा खरीदार का वादा होता है।

खुला खाता (ओ/ए) विश्वास सीढ़ी के सबसे दूर पर बैठता है: माल भेज दिया गया, चालान भेजा गया, भुगतान 30, 60, या 90 दिनों में देय। ओ/ए यह है कि स्थापित आयातक वर्षों के लेनदेन के बाद स्थापित कारखानों से कैसे खरीदारी करते हैं। यह कोई पहला {{5}आदेश शब्द नहीं है। पहली बार खरीदने वाले को ओ/ए की पेशकश करने वाला कोई भी आपूर्तिकर्ता या तो अपने उत्पाद में बहुत आश्वस्त है या अपने वकीलों में बहुत आश्वस्त है।

बी/एल दस्तावेज़ों के एक छोटे समूह के साथ यात्रा करता है, और उनमें से प्रत्येक के पास गंतव्य बंदरगाह पर नौकरी होती है। वाणिज्यिक चालान वह मूल्य विवरण है जिसका उपयोग सीमा शुल्क कर्तव्यों की गणना के लिए करता है, यही कारण है कि घोषित इकाई मूल्य आपके अपने लेखांकन में भुगतान रिकॉर्ड से मेल खाना चाहिए। पैकिंग सूची उन डिब्बों, पैलेटों, वज़न और आयामों को रिकॉर्ड करती है जिनका उपयोग टर्मिनल लोड की जांच करने के लिए करता है। उत्पत्ति का प्रमाण पत्र बताता है कि सामान कहां बनाया गया था, जो आपके देश के व्यापार समझौतों के तहत टैरिफ उपचार निर्धारित करता है।

निर्माण सामग्री के लिए, पैकेज में अक्सर परीक्षण रिपोर्ट और अनुपालन दस्तावेज भी शामिल होते हैं {{0}प्रमाणन कागजी कार्रवाई जो हमारी होती हैप्रमाणन मार्गदर्शिकाविस्तार से शामिल है. पूरे पैकेज के लिए व्यावहारिक नियम: जमा राशि का भुगतान करने से पहले पूरी सूची मांगें, न कि जहाज के रवाना होने के बाद। जो दस्तावेज़ गंतव्य पर गुम या असंगत हैं, वे सीधे विलंब शुल्क, सीमा शुल्क होल्ड और माल अग्रेषणकर्ताओं के चालान में तब्दील हो जाते हैं, जिसकी किसी को उम्मीद नहीं थी।

पहला ऑर्डर एक पारस्परिक ऑडिशन है, और भुगतान की शर्तों को यह प्रतिबिंबित करना चाहिए। निम्नलिखित बातचीत क्रम ने भवन निर्माण सामग्री व्यापार में आयातकों के लिए काम किया है:

आपका पहला कंटेनर भेजने वाली फ़ैक्टरी भी वही चाहती है जो आप करते हैं: एक लेन-देन जो साफ़-साफ़ बंद हो जाए। एक खरीदार जो जोखिम मानचित्र को समझता है, समझदारी से बातचीत करता है, और भुगतान अनुसूची का सम्मान करता है वह ग्राहक बन जाता है जिसे दूसरे ऑर्डर पर बेहतर शर्तें मिलती हैं {{1}20 प्रतिशत अग्रिम, टेलेक्स रिलीज, प्राथमिकता उत्पादन स्लॉट। आप अपने पहले कंटेनर पर जो शर्तें स्वीकार करते हैं वही शर्तें आपको अगले दस के लिए पेश की जाएंगी। हमारानिर्माता जांच गाइडइसमें बताया गया है कि इनमें से कुछ भी शुरू होने से पहले फ़ैक्टरी को कैसे सत्यापित किया जाए। पूर्ण भुगतान और दस्तावेज़ शर्तों के साथ एक नमूना उद्धरण के लिए, पूछताछ फ़ॉर्म का उपयोग करें याहमारी बिक्री टीम से संपर्क करें.