समय पढ़ें:9 मिनट |द्वारा:युपसेनी टीम

प्रत्येक MOQ उत्पादन लागत का एक सेट छुपाता है जिसे आपूर्तिकर्ता ने पहले ही तय कर लिया है कि कैसे फैलाना है। नंबर पढ़ें, और आप फ़ैक्टरी पढ़ेंगे।

1. I. वह संख्या जो वास्तव में एक अक्षर है
2. द्वितीय. छिपी हुई लागत प्रत्येक MOQ चुकाती है
3. तृतीय. कम MOQ क्या कहता है - और यह क्या छिपा सकता है
4. चतुर्थ. वह प्रश्न जो "आपका MOQ क्या है" का स्थान लेता है
5. V. जब आप अजनबी बनना बंद कर देते हैं तो MOQ क्यों बदल जाता है
6. VI. MOQ, LCL, और ट्रस्ट की मात्रा
7. सातवीं. वह उत्तर जो संपूर्ण आपूर्ति शृंखला को रोशन करता है

दस खरीदारों से पूछें कि वे आपूर्तिकर्ता से क्या चाहते हैं, और नौ वही बात कहेंगे। कम MOQ. हर कोई न्यूनतम ऑर्डर मात्रा को एक कीमत के रूप में मानता है जिस पर बातचीत की जानी है, एक बाधा जिसे दूर किया जाना है। बहुत कम लोग यह पूछने के लिए रुकते हैं कि नंबर वास्तव में क्या कर रहा है।

एक MOQ कभी भी एक खाली संख्या नहीं होती। यह इस बात का एक संक्षिप्त सारांश है कि फैक्ट्री का निर्माण कैसे किया जाता है, यह किसे "वास्तविक ऑर्डर" मानता है और यह किसी ऐसे व्यक्ति के साथ कैसा व्यवहार करना चाहता है जो अभी तक ग्राहक नहीं बना है। फ़ैक्टरी आपको कोई नंबर नहीं बता रही है. यह आपको बता रहा है कि यह कौन है।

MOQ को एक वाक्य के रूप में कल्पना करें जिसमें क्रियाएं हटा दी गई हों। "आपका ऑर्डर लेने के लिए, मुझे ______, ______, और ______ को कवर करना होगा।" फ़ैक्टरी ने उन रिक्त स्थानों को भर दिया है, और कुल वह संख्या है जो वह आपको देती है। कम MOQ का मतलब है कि रिक्त स्थान छोटे हैं। उच्च MOQ का मतलब है कि वे बड़े हैं। लेकिन लुप्त क्रियाएं वह हिस्सा हैं जो मायने रखती हैं, क्योंकि वे कारखाने के उत्पादन सेटअप का वर्णन करती हैं।

एक शीट निर्माता जो समान बनाता हैपीवीसी फोम बोर्डदिन-ब-दिन प्रति ऑर्डर लगभग कोई स्टार्टअप लागत नहीं है। पासा पहले से ही लगा हुआ है। रंग पहले से ही चल रहा है. लाइन कभी बंद नहीं होती. तो इसका MOQ बहुत कम हो सकता है, क्योंकि आपकी तीस शीटों को अगले रन में जोड़ने पर लगभग कुछ भी खर्च नहीं होता है।

एक फ़ैक्टरी जिसे आपका ऑर्डर शुरू करने से पहले एक लाइन को रोकना है, एक डाई को बदलना है, एक कस्टम रंग मिलाना है, एक परीक्षण चलाना है और फिर क्लीनआउट चलाना है, उसकी स्टार्टअप लागत बहुत अधिक है। वह लागत समान है चाहे वह दो सौ शीट तैयार करे या दो हजार। MOQ बस वह बिंदु है जिस पर निश्चित लागत इकाई मूल्य पर हावी होना बंद कर देती है। यह अर्थशास्त्र है, नीति नहीं.

स्टार्टअप लागत वास्तविक है, और यह केवल एक्सट्रूज़न लाइन के बारे में नहीं है। एक भी इकाई का उत्पादन होने से पहले, फ़ैक्टरी आपके ऑर्डर पर पहले ही पैसा खर्च कर चुकी होती है। आपके रंग के अनुसार पॉलिमर का एक बैच आवंटित किया गया है। टूलींग का एक सेट स्थिति में ले जाया गया है। एक क्यूसी तकनीशियन को नियुक्त किया गया है। एक लेबल डिज़ाइन को मंजूरी दे दी गई है। पैकिंग में कटौती कर दी गई है. एक कंटेनर स्लॉट बुक किया गया है.

इनमें से कोई भी कमतर नहीं है। चाहे आप एक पैलेट ऑर्डर करें या दस, डाई परिवर्तन की लागत समान होगी। एकमात्र चर जो मापता है वह यह है कि निश्चित लागत कितनी इकाइयों में विभाजित होती है। इसलिए जब आप कम MOQ के लिए दबाव डालते हैं, तो आप वास्तव में कम संख्या की मांग नहीं कर रहे हैं। आप फ़ैक्टरी से कम इकाइयों - पर एक निश्चित लागत का परिशोधन करने के लिए कह रहे हैं, जिसका अर्थ है प्रति यूनिट अधिक कीमत, या पैसे खोने का तेज़ तरीका।

यही कारण है कि एक फैक्ट्री जो एक ईमानदार MOQ उद्धृत करती है वह आमतौर पर वही कीमत उद्धृत करती है जो कायम रहती है। दोनों जुड़े हुए हैं. यदि आप MOQ के साथ संदिग्ध रूप से कम कीमत देखते हैं जो कि कम है, तो इसमें कोई शामिल हैनिर्माता की जाँचचेन ऐसी लागत खा रही है जो बाद में वापस आएगी।

यहाँ प्रति-सहज ज्ञान युक्त भाग है। बहुत कम MOQ हमेशा एक अच्छा संकेत नहीं होता है। इसका मतलब यह हो सकता है कि फ़ैक्टरी वास्तव में लचीली लाइनें - बढ़िया ढंग से चलाती है। लेकिन इसका मतलब कुछ कम आरामदायक भी हो सकता है।

वास्तविक उत्पाद निर्णय के साथ पैटर्न सबसे स्पष्ट होता है। कल्पना कीजिए कि आप सोर्सिंग कर रहे हैंएसपीसी फर्शएक वितरक के लिए रेंज, और एक फैक्ट्री बाजार को मात देने वाली कीमत पर एक छोटा MOQ प्रदान करती है। वह कीमत बची हुई है क्योंकि वे बोर्ड को उस लाइन पर चला रहे हैं जो पहले से ही एक समान प्लैंक का उत्पादन कर रही थी। जैसे ही आपका रंग या पहनने की परत बदलती है, कीमत और MOQ दोनों बदल जाते हैं। कम संख्या कभी कोई वादा नहीं थी. यह उस क्षण का संयोग था.

यही कारण है कि MOQ को शून्य पर धकेलना एक गलती है। बेहतर नाटक यह है कि इसे पढ़ें, फिर वह प्रश्न पूछें जो इसके पीछे की सच्चाई को उजागर करता हो।

सबसे बड़ा खुलासा करने वाला सवाल जो आप किसी आपूर्तिकर्ता से पूछ सकते हैं वह संख्या के बारे में बिल्कुल नहीं है। यह यह है:

"यदि मैं आपके MOQ से कम ऑर्डर करूं तो क्या होगा?"

उत्तर आपको बताता है कि फ़ैक्टरी एक छोटे ग्राहक के बारे में कैसे सोचती है। एक आपूर्तिकर्ता जो कहता है, "हम कम समय तक काम कर सकते हैं, लेकिन यूनिट की कीमत थोड़ी बढ़ जाती है और लीड टाइम बढ़ जाता है" वह अर्थशास्त्र को समझता है और आपको सच बता रहा है। एक आपूर्तिकर्ता जो कहता है "बिल्कुल नहीं, MOQ ही MOQ है" एक कठोर, बड़े पैमाने पर ही ऑपरेशन चला रहा है और इसके बारे में ईमानदार है। दोनों ठीक हैं - मुद्दा यह है कि अब आप जानते हैं कि आप किसके साथ काम कर रहे हैं।

लेकिन एक आपूर्तिकर्ता जो कहता है, "ओह, हम वह कर सकते हैं जो आप चाहते हैं" और फिर उस आकार में कुछ भी उत्पादन नहीं करता है, उससे दूर चला जाना चाहिए। जो आपूर्तिकर्ता यह नहीं बता सकता कि उसके स्वयं के MOQ की गणना कैसे की जाती है, वह एक ऐसा आपूर्तिकर्ता है जो अपनी स्वयं की लागत संरचना नहीं जानता है। यह वास्तविक चेतावनी संकेत है, और यह दिखाई देता हैOEM प्रक्रिया वार्तालापजितना कहीं और.

इसलिए "आपका MOQ क्या है?" पर न रुकें। पूछें "आप उस नंबर पर कैसे पहुंचे?" एक असली फैक्ट्री ब्रेकडाउन के साथ जवाब देती है। एक शोरूम नंबर दोहराकर जवाब देता है।

MOQ के बारे में सबसे कम सराहनीय तथ्य यह है कि यह स्थिर नहीं है। यह रिश्ते के साथ चलता है। एक फ़ैक्टरी जो पहली बार के खरीदार को उच्च MOQ उद्धृत करती है, वह उस ग्राहक को बहुत कम MOQ उद्धृत कर सकती है, जिसने चार ऑर्डर दिए हैं, समय पर भुगतान किया है, और कभी भी मामूली सहनशीलता के सवाल पर कंटेनर को बंधक नहीं बनाया है।

इसका कारण यह है कि MOQ कभी भी उत्पादन आवश्यकता नहीं थी। यह एक स्क्रीनिंग डिवाइस थी. फ़ैक्टरी इसका उपयोग यह तय करने के लिए करती है कि नई पूछताछ ऑनबोर्डिंग की निर्धारित लागत के लायक है या नहीं। एक बार जब आप एक स्थापित ग्राहक बन जाते हैं, तो स्क्रीनिंग लागत समाप्त हो जाती है, और फैक्ट्री ऐसे समायोजन करने में प्रसन्न होती है जो उसने कभी किसी अजनबी को पेश नहीं किया होगा। बिल्कुल यही तरीका हैफ़ैक्टरी लाइनव्यवहार - क्षमता संबंध के आधार पर आवंटित की जाती है, मूल्य पत्रक पर संख्या के आधार पर नहीं।

इसलिए जब आप MOQ पर बातचीत कर रहे हैं, तो आप वास्तव में संख्या पर बातचीत नहीं कर रहे हैं। आप इस बात पर बातचीत कर रहे हैं कि क्या फ़ैक्टरी को दीर्घकालिक ग्राहक चाहिए। संख्या सिर्फ स्कोरबोर्ड है.

MOQ उसी वार्तालाप में बैठता है जिस पर LCL परीक्षण आदेश की हमने पहले चर्चा की थी। वे एक ही निर्णय के दो हिस्से हैं। एलसीएल आदेश यह है कि आप छोटे पैमाने पर कारखाने की प्रक्रिया का परीक्षण कैसे करते हैं। MOQ के माध्यम से फैक्ट्री आपको बताती है कि क्या वह आपको ऐसा करने देने को तैयार है।

बहुत अधिक MOQ वाला एक आपूर्तिकर्ता प्रभावी ढंग से कह रहा है: "मैं केवल आपका विश्वास अर्जित करने के लिए एक छोटा ऑर्डर लेने को तैयार नहीं हूं। या तो आप बड़े पैमाने पर खरीदारी करें, या हम शुरू नहीं करेंगे।" यह आवश्यक रूप से अनुचित नहीं है - कुछ ऑपरेशन वास्तव में एक कंटेनर से कम समय के लिए एक लाइन को नहीं रोक सकते हैं। लेकिन इसका मतलब यह है कि रिश्ते की शुरुआत बड़े पैमाने पर होनी चाहिए, और यह आपके जोखिम की गणना को बदल देता है।

दूसरी ओर, एक आपूर्तिकर्ता जो मामूली MOQ उद्धृत करता है, आपको उनका परीक्षण करने के लिए आमंत्रित कर रहा है। यह खरीदार के लिए काफी बेहतर स्थिति है, क्योंकि आप इसकी पुष्टि कर सकते हैंसंपूर्ण आपूर्ति श्रृंखलाइससे पहले कि आप बड़े पैमाने पर हों. दोनों विकल्प मान्य हैं. आपको बस यह जानना होगा कि आप किसे चुन रहे हैं।

तो MOQ वास्तव में आपको क्या बताता है?

यह आपको बताता है कि फैक्ट्री कैसे बनाई गई है: क्या यह एक लाइन को फ्लेक्स कर सकती है या केवल मानक उत्पाद चला सकती है। यह आपको बताता है कि इसकी कीमतें कैसी हैं: क्या संख्या वास्तविक लागत मॉडल पर आधारित है या किसी प्रतिस्पर्धी से कॉपी की गई है। यह आपको बताता है कि यह एक नवागंतुक के साथ कैसा व्यवहार करता है: क्या यह आपका विश्वास अर्जित करना चाहता है या आपको यह साबित करना चाहता है कि आप उसके समय के लायक हैं। और यह आपको बताता है कि रिश्ते के अनुसार संख्या बदलेगी या नहीं।

MOQ एकमात्र दस्तावेज़ है जो आपूर्तिकर्ता आपको भेजता है जो एक बार में चार प्रश्नों का उत्तर देता है - यदि आप इसे एक अक्षर के रूप में पढ़ते हैं न कि एक संख्या के रूप में। निम्नलिखित प्रश्न पूछें, सुनें कि इसका उत्तर कैसे दिया गया है, और आप अब तक दिए गए आंकड़ों से कहीं अधिक जान जाएंगे। इनमें से किसी के लिए भी - aपीवीसी बिल्डिंग प्रोफाइल, एक फ़्लोरिंग रन, या बोर्डों का एक बैच - वही रीडिंग लागू होती है।हम आपको अपने स्वयं के MOQ का ईमानदार विवरण देंगेऔर यह आपको क्या खरीदता है.